ЯК СТВОРИТИ УНІКАЛЬНИЙ ПРОДУКТ - Катерина Московенко
Коли починаєш свою справу, одне з питань, яке виникає: «Як створити унікальний продукт або як зайняти своє унікальне місце на ринку?».
Давайте разом розглянемо це питання.
Створення унікального продукту складається з таких етапів:
- Вибір напряму або сфери діяльності, у якій Ви хочете працювати.
- Попередній аналіз ринку, зокрема аналіз ринку покупців і конкурентів.
- Створення свого унікального продукту.
Давайте розглянемо докладно кожен із цих етапів.
Вибір напряму діяльності
Вибрати сферу діяльності досить просто, достатньо відповісти на такі запитання:
- У яких сферах діяльності у Вас виходить заробляти гроші;
- Від чого Ви отримуєте задоволення, що Вас радує;
- Що у Вас добре виходить.
Продукт, який буде спільним для цих трьох пунктів, обов'язково приведе Вас до успіху.
Аналіз ринку
Аналіз ринку складається з аналізу попиту і пропозиції.
Попередній аналіз попиту можна зробити за допомогою сервісів Яндекс і Google:
Суть цих сервісів полягає в тому, що вони показують, скільки разів на місяць указане Вами ключове слово вносилося користувачами в пошуковій системі в певній країні/ області/ місті.
Навіщо нам це потрібно? Давайте розглянемо приклад.
Припустімо, що Ви хочете продавати антивірусне програмне забезпечення. Вносимо ключове слово «купити антивірус» у один із сервісів і бачимо, що користувачі вносять це слово понад 1000 разів на місяць.
За рік це близько 12 000 запитів. Далі думаємо, чи це ті обсяги, які очікувалися, і чи хочемо ми, як і раніше, працювати на цьому ринку.
Хочу звернути увагу, що кількість запитів від місяця до місяця дуже коливається, тому отриману інформацію можна використовувати лише щоб бачити загальну картину, але в жодному разі не як точний обсяг ринку.
Для аналізу пропозиції (конкурентів) вносимо це саме ключове слово, наприклад «купити антивірус» у пошукову систему і дивимося, які компанії/ сайти з'являються першими.
Для аналізу конкурентів потрібно відповісти на такі запитання:
- Які компанії є ключовими на цьому ринку;
- На які групи поділяються компанії — конкуренти;
- Який «коридор» цін на цьому ринку;
- Які сильні та слабкі сторони основних конкурентів;
- Інші питання.
Створення унікального продукту
Отже, сферу діяльності вибрано, попередній аналіз ринку зроблено.
Приступаємо до найцікавішого етапу – створення унікального продукту.
Хочу зазначити, що не потрібно вигадувати щось дуже специфічне, ринок може бути не готовим до цього або не матиме в цьому потреби, тому робимо таке:
- Або створюємо комплексний продукт із того, що вже є на ринку.
Приклади:
- Об'єднуйтеся з іншими компаніями для створення масштабного проєкту;
- Надання навчання із запуску проєктів + супровід проєктів, створених у процесі навчання.
- Або займаємо дуже вузьку нішу і стаємо спеціалістами в цій галузі.
Приклади:
- Надання юридичних послуг лише з авторського права;
- Надання юридичних послуг лише в IT сфері;
- Отримання контракту від виробника з виключним правом продажу його товарів у певному регіоні.
- Або створюємо продукт із родзинкою.
Приклади:
- Надання залів для тренінгів + солодощі та чай у вільному доступі на час оренди;
- Напої/вода в магазині продажу взуття, одягу.
Дуже сподіваюся, що ця стаття була корисною для Вас.
Бажаю Вам розкрити свій потенціал, реалізувати свою мрію і жити повноцінно в усіх сферах!
