Бізнес-ситуації та виклики, з якими стикається кожна компанія- досить стандартні. Попри все удаване розмаїття. Тому й набір варіантів стратегій – не безкінечний, їхній перелік – короткий. Розробити стратегію маркетингу – це почергово приміряти на майбутнє компанії наслідки й ефекти від кожного з можливих варіантів стратегій. Як у примірочній магазину. Що пасує більше? Потрібно не забути здати на касі речі, які хороші, але поступаються найкращій. І далі – дотримуватися вибору.
ДЛЯ КОГО
Власники бізнесу, Керівники верхнього рівня організації, співробітники підрозділів маркетингу та продажів.
МЕТА
Розробити маркетингову стратегію на базі реального завдання Клієнта
ПРОГРАМА
| Міні-лекція | Ринкові цілі. Монетарні цілі. Зв’язок між ринковими та монетарними цілями. |
| Практичне завдання | Визначення ринкової частки. Цілі за ринковою часткою. Визначення основних монетарних цілей. Розробка фрагмента фінансово-сценарної моделі з опрацюванням зв’язків між монетарними та ринковими цілями |
| Міні-лекція | Базові поняття категорійного менеджменту. Стратегія ціноутворення. Принципи й акценти ціноутворення |
| Практичне завдання | Розробка стратегій ціноутворення в межах товарних категорій |
| Міні-лекція | Як створити маркетинговий план: структура і послідовність |
| Позиціонування (цінності бренду, відстройка від конкурентів, ключові переваги, ключовий посил клієнту) | |
| Практичне завдання | Кейс на розробку позиціонування |
| Сегментація клієнтів | |
| Практичне завдання | Кейс на сегментацію клієнтів |
| Міні-лекція | Теорія конкурентних стратегій. 5 сил М. Портера |
| Ідентифікація, градація, SWOT-аналіз конкурентів | |
| Практичне завдання | Кейс на визначення стратегій конкурентів і розробку власної конкурентної стратегії |
| Міні-лекція | Стратегія маркетингових комунікацій |
| Ключові повідомлення. Розробка креативної стратегії | |
| Практичне завдання | Креативна складова стратегії. Методи розробки креативної стратегії: мозковий штурм, метод фокальних об’єктів (МФО) |
| Міні-лекція | Носії ключових повідомлень. Розробка медіа-стратегії |
| Практичне завдання | Визначення набору методів стимулювання продажів. Розподіл акцентів |
| Міні-лекція | Матриця інструментів стимулювання збуту |
| Як проаналізувати ефективність маркетингових комунікацій | |
| Практичне завдання | Побудова прототипу системи реєстрації та оцінки ефективності маркетингових комунікацій |
| Підбиття підсумків. Формування ToDo листа. Зворотний зв’язок |
ТРИВАЛІСТЬ
2 дні, 16 годин
