СТРАТЕГІЧНА ГРУПА. СТРАТЕГІЯ ЗРОСТАННЯ БІЗНЕСУ - Светлана Новикова
Щоб розібратися з поняттям СТРАТЕГІЧНА ГРУПА, подивимося на простий приклад:
- У Вас виражені підприємницькі здібності і, як в американській мрії, Ви отримали спадщину або заробили за роки роботи за наймом певний капітал, достатній для відкриття невеликого виробничого цеху.
- Ваша дружина чудово робить консервацію і Ви вважаєте, що масштабування домашніх заготовок може стати чудовим сімейним бізнесом.
- Виділивши на дачі приміщення під облаштування кухні промислових масштабів, вирішивши питання реєстрації, сертифікації виробництва і готової продукції, закупівлі необхідної сировини, тестових партій і вибору єдиного і неповторного товарного знака, Ви виробили на склад певний обсяг яблучного, томатного і виноградного соку і готові підкорити світ своєю унікальною екологічною продукцією (далі UNIC).
Ключове економічне питання – необхідність налагодження каналів збуту.
Ви не новачок у бізнесі, Ви багато працювали, у вас є мережа комерційних зв'язків для пропозиції продукції. На перших же переговорах Ви повинні відповісти на питання: «А чому ми маємо поставити на полицю саме цей сік і прибрати з полиці той, який уже якось себе зарекомендував?»
Нехай пробачать мене брендові категорії за приклад, але ніхто прибирати BIGBRAND з полиці не буде, мова в питанні йтиме про такий самий невеликий бренд, який не має знакових для торгової площадки обсягів продажів, який потрапив в асортимент лише тому, що в BIGBRANDa цього дня не виявилося стоку під відвантаження, а дуже був потрібен саме виноградний сік. Нішеву потребу зайняв NONAME. Вам пощастило, Ваш сік виявився трохи дешевшим, Ви готові віддати його під реалізацію і у Вас одразу три позиції. NONAME знято з полиці, і Ваш UNIC зайняв почесне місце в дальньому верхньому куті за спиною касира. Ну справді BIGBRAND магазин продає десятками упаковок, а UNIC — нікому не відома торгова марка, без репутації, сумнівного походження і невизначеного майбутнього.
Не буду продовжувати, для нашої теми «Стратегічна група» нам уже зрозуміло, що з точки зору конкурентного оточення UNIC можна назвати конкурентом BIGBRANDa, але він ніяк не заважає BIGBRANDy лідирувати на ринку. Та й BIGBRAND може собі дозволити UNIC не помічати. Для NONAME ситуація виглядає менш привабливо. UNIC, маючи певну конкурентну перевагу, легко зняв NONAME з полиці.
У цьому суть «стратегічної групи». Попри те, що всі бренди перебувають на конкурентному ринку, UNIC і NONAME перебувають в одній конкурентній стратегічній групі, переслідуючи схожі стратегії і підштовхуючи одне одного «плечима».
Якщо в початковому понятті: конкуренція — у перекладі з латинської «concurrere» — «стикатися», «суперничати» — це дія, у результаті якої один суб'єкт отримує певні переваги перед іншими суб'єктами за право володіти певним набором ресурсів.
То: стратегічна група – це виробники-конкуренти, які постачають на ринок товари зі схожими характеристиками, переслідують однакові конкурентні стратегії, мають рівні масштаби бізнесу.
Одна з ключових задач стратегічного менеджменту – правильне визначення місцерозташування Вашого товару/послуги на конкурентному ринку і активність, спрямована спочатку на зростання і домінування у своїй стратегічній групі. Стратегія домінування в стратегічній групі дає змогу накопичити ресурси для переходу в групу наступного рівня, але тут важливо пам'ятати, що в іншій групі вже є свій домінант і Ваша позиція буде найбільш уразливою.
Залишилося відповісти на питання: «Як правильно націлитися на конкурента стратегічної групи?» – Просто. Це в більшості випадків ті компанії, з якими Ви ділите сусідні позиції в обсягах продажів або для сервісних організацій, з якими Ви регулярно зустрічаєтеся на тендерах і «перетягуєте» тендерну ковдру цінової конкуренції.
