СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ГРУППА. СТРАТЕГИЯ РОСТА БИЗНЕСА - Светлана Новикова
Чтобы разобраться с понятием СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ГРУППА, посмотрим на простой пример:
- У Вас выраженные предпринимательские способности и, как в американской мечте, Вы получили наследство или заработали за годы работы по найму некоторый капитал, достаточный для открытия небольшого производственного цеха.
- Ваша жена прекрасно делает консервацию и Вы считаете, что масштабирование домашних заготовок может стать отличным семейным бизнесом.
- Выделив на даче помещение под обустройство кухни промышленных масштабов, решив вопросы регистрации, сертификации производства и готовой продукции, закупки необходимого сырья, тестовых партий и выбора единственного и неповторимого товарного знака, Вы произвели на склад некоторый объем яблочного, томатного и виноградного сока и готовы покорить мир своей уникальной экологической продукцией (далее UNIC).
Ключевой экономический вопрос – необходимость налаживания каналов сбыта.
Вы не новичок в бизнесе, Вы много работали, у вас есть сеть коммерческих связей для предложения продукции. На первых же переговорах Вы должны ответить на вопрос: «А почему мы должны поставить на полку именно этот сок и убрать с полки тот, который себя уже как-то зарекомендовал?»
Пусть простят меня брендовые категории за пример, но никто убирать BIGBRAND с полки не будет, речь в вопросе будет идти о таком же небольшом бренде, который не имеет знаковых для торговой площадки объемов продаж, который попал в ассортимент только потому, что у BIGBRANDa в этот день не оказалось стока под отгрузку, а очень был нужен именно виноградный сок. Нишевую потребность занял NONAME. Вам повезло, Ваш сок оказался чуть дешевле, Вы готовы отдать его под реализацию и у Вас сразу три позиции. NONAME снят с полки, и Ваш UNIC занял почетное место в дальнем верхнем углу за спиной кассира. Ну в самом деле BIGBRAND магазин продает десятками упаковок, а UNIC — никому не известная торговая марка, без репутации, сомнительного происхождения и неопределенного будущего.
Не буду продолжать, для нашей темы «Стратегическая группа» нам уже понятно, что с точки зрения конкурентного окружения, UNIC можно назвать конкурентом BIGBRANDa, но он никак не мешает BIGBRANDy лидировать на рынке. Да и BIGBRAND может себе позволить UNIC не замечать. Для NONAME ситуация выглядит менее привлекательно. UNIC, имея некоторое конкурентное преимущество, легко снял NONAME с полки.
В этом суть «стратегической группы». Несмотря на то, что все бренды находятся в конкурентном рынке, UNIC и NONAME находятся в одной конкурентной стратегической группе, преследуя схожие стратегии и подталкивая друг друга «плечами».
Если в первоначальном понятии: конкуренция — в переводе с латинского «concurrere» — «сталкиваться», «соперничать» — это действие, в результате которого один субъект получает некоторые преимущества перед другими субъектами за право обладать некоторым набором ресурсов.
То: стратегическая группа – это производители-конкуренты, поставляющие на рынок товары со схожими характеристиками, преследующие одинаковые конкурентные стратегии, имеющие равные масштабы бизнеса.
Одна из ключевых задач стратегического менеджмента – правильное определение месторасположения Вашего товара/услуги в конкурентном рынке и активность, направленная изначально на рост и доминирование в своей стратегической группе. Стратегия доминирования в стратегической группе позволяет накопить ресурсы для перехода в группу следующего уровня, но здесь важно помнить, что в другой группе уже есть свой доминант и Ваша позиция будет наиболее уязвима.
Осталось ответить на вопрос: «Как правильно нацелиться на конкурента стратегической группы?» – Просто. Это в большинстве случаев те компании, с которыми Вы делите соседние позиции в объемах продаж или для сервисных организаций, с которыми Вы регулярно встречаетесь на тендерах и «перетягиваете» тендерное одеяло ценовой конкуренции.
