Семинар-воркшоп

Как разработать
маркетинговую стратегию

Бизнес-ситуации и вызовы, с которыми сталкивается каждая компания- достаточно стандартный.  Несмотря на все  кажущееся разнообразие. Поэтому и набор вариантов стратегий – небесконечен, их перечень – короткий. Разработать стратегию маркетинга – это поочередно  примерить на будущее компании  последствия и эффекты от каждого из возможных вариантов стратегий. Как в примерочной магазина. Что больше идет?  Нужно не забыть сдать на кассе вещи, которые хороши, но уступают лучшей. И далее – следовать выбору.

ДЛЯ КОГО

Владельцы бизнеса, Руководители верхнего уровня организации, сотрудники подразделений маркетинга и продаж.

ЦЕЛЬ

Разработать маркетинговую стратегию на базе реальной задачи Клиента

ПРОГРАММА

Мини-лекция Рыночные цели. Монетарные цели. Связь между рыночными и монетарными целями.
Практическое задание Определение рыночной доли. Цели по рыночной доле. Определение основных монетарных целей. Разработка фрагмента финансово-сценарной модели с проработкой связей между монетарными и рыночными целями
Мини-лекция Базовые понятия категорийного менеджмента. Стратегия ценообразования. Принципы и акценты ценобразования
Практическое задание Разработка  стратегий ценообразования в рамках товарных категорий
Мини-лекция Как создать маркетинговый план: структура и последовательность
Позиционирование (ценности бренда, отстройка от конкурентов, ключевые преимущества, ключевой посыл клиенту)
Практическое задание Кейс на разработку  позиционирования
Сегментация клиентов
Практическое задание Кейс на сегментацию клиентов
Мини-лекция Теория конкурентных стратегий. 5 сил М. Портера
Идентификация, градация, SWOT-анализ конкурентов
Практическое задание Кейс на определение стратегий конкурентов и разработку собственной конкурентной стратегии
Мини-лекция Стратегия маркетинговых коммуникаций
Ключевые сообщения. Разработка креативной  стратегии
Практическое задание Креативная составляющая стратегии. Методы разработки креативной стратегии: мозговой штурм, метод фокальных объектов (МФО)
Мини-лекция Носители ключевых сообщений. Разработка медиа-стратегии
Практическое задание Определение набора методов стимулирования продаж. Распределение акцентов
Мини-лекция Матрица инструментов стимулирования сбыта
Как проанализировать эффективность маркетинговых коммуникаций
Практическое задание Построение прототипа системы регистрации  и оценки эффективности маркетинговых коммуникаций
Подведение итогов. Формирование ToDo листа. Обратная связь

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ

2 дня, 16 часов



Как разработать маркетинговую стратегию обновлено: Февраль 21, 2017 автором: admin