О СЕБЕ

sergej-bublik

Приветствую! Меня зовут Сергей.
Более 10 лет управляю бизнес-структурами, которые работают в различных отраслях. Также возглавлял практику управленческого консультирования в известной консалтинговой компании.В своей работе исхожу из того, что в компаниях, в подавляющем большинстве, имеется одно узкое место. Ограничение, не позволяющее добиваться отличных результатов. Фокус изменений должен быть направлен именно на него. Двигателем же всех изменений являются люди. Объединив две мощные управленческие методики, Теорию ограничений и методологию Адизеса, я строю фундамент для роста продаж компании, усиливая его методологией СПИН.

МОЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

МОИ ТЕМЫ

ОБЕСПЕЧЕНИЕ РОСТА ПРОДАЖ В СФЕРЕ B2B

Как правило, даже очень успешные продавцы не могут объяснить, что именно делает их успешными. Продажи — сложный системный процесс. Продажи в сфере B2B, пожалуй, самый сложный из них. Приходится часто слышать: «Продажи — это искусство! Часто приходится импровизировать, а на это способны только талантливые продавцы!» Но, талант без практики — ничто.
Практика в продажах — это не импровизации на встречах, а подготовка, подготовка и еще раз подготовка к переговорам.
Успех в длинных продажах — тщательная подготовка к каждой встрече.

b2b-1
  • Директор.
  • Коммерческий директор.
  • Руководитель отдела продаж.
  • Менеджеры по продажам.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ РОСТА ПРОДАЖ В СФЕРЕ B2B

  • Построение надежной и практичной системы подготовки к переговорам.
  • Построение системы управления большими продажами.
  • Построение процесса непрерывного улучшения в Отделе продаж компании.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ РОСТА ПРОДАЖ В СФЕРЕ B2B

  1. Потребность покупателя в больших продажах.
  2. Использование вопросов в продажах.
  3. Стратегия СПИН.
  4. Предотвращение возражений разных стилей.
  5. Уровни сопротивлений и их преодоление.
  6. Получение обязательств.
  7. От теории к практике.
  8. Управление большими продажами.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ РОСТА ПРОДАЖ В СФЕРЕ B2B

  • 2 тренинговых дня : 31 000 грн
  • 1 тренинговый день: 17 000 грн
  • 1 консалтинговый час: 2 500 грн
  • 1 проектный час: 2 000 грн

УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ

Изменения необходимы. Без изменений нет развития. Будущее безоблачно только у компаний, которые не просто меняются, а инициируют изменения и управляют ими.
Теория ограничений поможет нам дать ответы на вопросы

  1. Что изменить?
  2. На что изменить?
  3. Как обеспечить изменения?

Используя технологию «Уровни сопротивления (layers resistance)» нам удастся добиться не только лояльного отношения персонала к проводимым изменениям, но и его вовлечения в этот процесс. Методология Адизеса поможет сделать результат надежным в долгосрочной перспективе.

stunning lifestyle imagery for modern creatives...
check out another scenery / perspective
  • Собственники.
  • Топ-менеджмент.
  • Операционные руководители.

УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ

Построение надежного Процесса непрерывных улучшений в компании в целом и в подразделениях:

  • Закупки.
  • Производство.
  • Продажи.
  • Сервис.

УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ

  1. Двигатели дисгармонии.
  2. Поиск ограничений, сдерживающих развитие компании.
  3. Диаграмма конфликта.
  4. Разработка главного решения и поддерживающих действий, обеспечивающих рост компании.
  5. Дерево стратегии и тактики.
  6. Уровни сопротивления и их преодоление.
  7. Процесс непрерывных улучшений в компании.
  8. Роли и стили в управлении изменениями.
  9. Разработка и принятие решений в командах.
  10. Обеспечение выполнения выработанных решений.

УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ

  • 2 тренинговых дня : 31 000 грн
  • 1 тренинговый день: 17 000 грн
  • 1 консалтинговый час: 2 500 грн
  • 1 проектный час: 2 000 грн

РАЗРЕШЕНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ДИЛЕММ

Принимать решения приходится ежедневно. В современных реалиях ведения бизнеса руководитель не имеет права на ошибку. Решение приходится принимать в сжатых временных рамках. Оно должно быть точным и гарантировать результат.

  • Платить сейчас или с отсрочкой, но дороже.
  • Повышать уровни запасов для обеспечения продаж или не повышать для сохранения оборотных средств.
  • Инвестировать в развитие или сфокусироваться на обеспечении стабильности.
  • И так далее.

Каждое из действий имеет свои плюсы и минусы. Обычно приходится выбирать меньшее из зол. Из-за этого управленца не покидает гнетущее ощущение того, что он только тем и занимается, что тушит пожары. При этом дилеммы – являются точкой потенциала для роста.

dilema-1
  • Собственники.
  • Топ-менеджмент.
  • Операционные руководители всех уровней

РАЗРЕШЕНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ДИЛЕММ

  • Передача полного инструментария разработки решения дилемм с помощью Диаграммы конфликта (Теория ограничений).
  • Совместная разработка эффективных решений для хронических проблем в компании.
  • Руководители компании применяют полученные знания и навыки для разработки решения. Эффективного без компромиссов.

 

РАЗРЕШЕНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ДИЛЕММ

  • Виды конфликтов.
  • Методики разрешения конфликтов.
  • Выявление предпосылок, поддерживающих конфликт.
  • Методология процесса разработки решения.
  • Процесс и правила проверки решения на негативные последствия.
  • Разработка практических решений на конкретных примерах компании.

 

РАЗРЕШЕНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ДИЛЕММ

  • 2 тренинговых дня : 31 000 грн
  • 1 тренинговый день: 17 000 грн
  • 1 консалтинговый час: 2 500 грн
  • 1 проектный час: 2 000 грн

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ДИЛЕММЫ

Компромисс. Хорошо это или плохо? Многих из нас учили, что это хорошо. Некоторые тренинги по управлению также говорят об этом. Однако открытым остается вопрос: «Всегда ли компромисс желателен, или все-таки существуют пределы его достижения?».

Например, адвокат, идущий на слушание, вынужден защищать того, в чьей вине нет никаких сомнений. Какой совет стоит ему дать?

Защищать подзащитного со всем своим умением, ведь на кону профессиональная карьера! Или:

Отказаться от защиты такого подзащитного, поскольку чистая совесть не пустой звук. Дилемма? Мощная.

Любое из выбранных действий способно оказать очень сильное воздействие на дальнейшую судьбу адвоката, как в личной жизни, так и в карьере, ведь приходится выбирать между двумя очень серьезными потребностями: профессиональная честь и чистая совесть.

Противоречие и двойственность налицо. Возможно ли половинчатое решение в такой ситуации? К сожалению, практика показывает, что вполне. Понимаю, есть мнение, что по-другому - никак. Но герой Аль Пачино в фильме «…And Justice for All» решил данную дилемму без компромисса.

И выиграл.

Чистый Win-Win.

Очевидно, взаимные уступки не всегда настолько хороши, как это представляется на первый взгляд. Тренинги по управлению персоналом наполнены такого рода примерами. Да, приведенный выше - не из повседневной жизни руководителя. А что меняется? Ежедневное принятие решений, имеющих разную степень тяжести последствий в случае ошибки:

  • исполнить заказ в сроки с превышением бюджета и потерять часть прибыли, или не рисковать своими доходами, и попробовать уговорить клиента на отсрочку поставки;
  • набирать персонал, чтобы быть готовыми к возможному росту заказов, или не рисковать, и оставить численность сотрудников как есть;
  • увеличить уровень запасов товаров на складе, чтобы обеспечить рост продаж, или уменьшить его для высвобождения оборотных средств компании.

И это далеко не полный перечень вопросов, с которыми приходится руководителям иметь дело. И чем серьезнее последствия, тем опаснее идти по пути уступок.

Для решения подобного рода противоречий эффективно использовать Диаграмму конфликта, называемую в рамках Теории ограничений, Грозовой тучей. Это простой и надежный инструмент для разработки решений на 100% удовлетворяющих потребностям лежащих внутри конфликта. Хорошо овладев этим инструментом можно научиться «на пальцах» ощущать конфликты еще до того, как они явно проявят себя. Да, инструмент требует постоянной практики в применении, но результат того стоит, ведь можно, наконец, перестать «тушить пожары» и заняться их предотвращением! Перейти из квадранта «Важное и Срочное» в квадрант «Важное и Несрочное», что и является фундаментом  для успешной работы менеджера.

Мои клиенты

Отзывы моих клиентов

  • Системный подход Сергея позволил нам увидеть ошибки в управлении и процессах, используемых в нашей компании. Благодаря проведенной работе, были найдены и устранены управленческие конфликты, блокирующие рост компании. Были заново описаны все процедуры компании, изменена структура управленческого учета, система мотивации сотрудников. Благодаря запущенному проекту изменений был достигнут рост продаж 30% в год при падающем рынке. Также, значительно улучшился моральный климат в коллективе, что позволяет мне с уверенностью смотреть в будущее компании.

    Ткаченко Игорь
    Ткаченко ИгорьМиксАрт - Собственник
  • Мы с партнером приглашали Сергея как специалиста по внедрению Теории ограничений. Результат превзошел наши ожидания. Я, конечно, читала истории успеха известных компаний, внедривших решения ТОС, но и подумать не могла, что это действительно возможно. Будучи краткой, хочу сказать, что Сергею удалось выстроить систему, обеспечивающую 100% исполнение заказов срок, при одновременном росте продаж, что сделало нашу компанию уникальной на рынке оперативной полиграфии в Астане. Мы получили компанию, способную принять любой вызов.

    Яна Кроних
    Яна КронихPrint24 - Собственник
  • Сергей обладает теми уникальными качествами и знаниями, которые помогают компаниям не просто вырасти, но и закрепить успех. Получив в управление небольшой завод по производству профнастила, Сергей развил ее до мощного производственного предприятия полного цикла по производству строительных лесов и оснастки. Им был разработан и внедрен Процесс непрерывного улучшения, который был скопирован и внедрен на друхих наших предприятиях по всему миру. Этот процесс до сих пор позволяет нам ежегодно расти, даже в условиях падающего строительного рынка.

    Нирав Ханс
    Нирав ХансBSL Group - CEO
  • Работа с Сергеем принесла многое для меня, но главное - я наконец-то смог отойти от операционного управления моими компаниями и уделить внимание стратегии. Благодаря сотрудничеству были изменены стандарты в закупках, производстве, продажах и системе распределения, которые дали серьезные финансовые результаты. Значительные высвобождение денег из запасов, рост продаж, оборачиваемости и показателя возврата на инвестиции. Вдумчивый и системный человек, действительно, а не на словах, помогающий строить компанию на века.

    Долинин Егор
    Долинин Егор"Констар" - Собственник

ЗАДАТЬ ВОПРОС