КАК СОЗДАТЬ УНИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ - Катерина Московенко
Когда начинаешь свое дело, один из вопросов, который возникает: «Как создать уникальный продукт или как занять свое уникальное место на рынке?».
Давайте вместе рассмотрим этот вопрос.
Создание уникального продукта состоит из следующих этапов:
- Выбор направления или сферы деятельности, в которой Вы хотите работать.
- Предварительный анализ рынка, в т.ч. анализ рынка покупателей и конкурентов.
- Создание своего уникального продукта.
Давайте рассмотрим подробно каждый из этих этапов.
Выбор направления деятельности
Выбрать сферу деятельности довольно просто, достаточно ответить на следующие вопросы:
- В каких сферах деятельности у Вас получается зарабатывать деньги;
- От чего Вы получаете удовольствие, что Вас радует;
- Что у Вас хорошо получается.
Продукт, который будет общим для этих трех пунктов, обязательно приведет Вас к успеху.
Анализ рынка
Анализ рынка состоит из анализа спроса и предложения.
Предварительный анализ спроса можно сделать при помощи сервисов Яндекс и Гугл:
Суть этих сервисов состоит в том, что они показывают, сколько раз в месяц указанное Вами ключевое слово вносилось пользователями в поисковой системе в определенной стране/ области/ городе.
Зачем нам это нужно? Давайте рассмотрим пример.
Допустим, что Вы хотите продавать антивирусное программное обеспечение. Вносим ключевое слово «купить антивирус» в один из сервисов и видим, что пользователи вносят это слово более 1000 раз в месяц.
В год это около 12 000 запросов. Далее думаем, это те объемы, которые ожидались и хотим ли мы по-прежнему работать на этом рынке.
Хочу обратить внимание, что количество запросов от месяца к месяцу очень колеблется, поэтому полученную информацию можно использовать только чтобы видеть общую картину, но ни в коем случае ни как точный объем рынка.
Для анализа предложения (конкурентов) вносим это же ключевое слово, например «купить антивирус» в поисковую систему и смотрим, какие компании/ сайты появляются первыми.
Для анализа конкурентов нужно ответить на следующие вопросы:
- Какие компании являются ключевыми на данном рынке;
- На какие группы делятся компании — конкуренты;
- Какой «коридор» цен на данном рынке;
- Какие сильные и слабые стороны основных конкурентов;
- Прочие вопросы.
Создание уникального продукта
Итак, сфера деятельности выбрана, предварительный анализ рынка сделан.
Приступаем к самому интересному этапу – создание уникального продукта.
Хочу отметить, что не нужно придумывать что-то очень специфическое, рынок может быть не готов к этому или не будет иметь в этом потребности, поэтому делаем следующее:
- Либо создаем комплексный продукт из того, что уже есть на рынке.
Примеры:
- Объединяйтесь с другими компаниями для создания масштабного проекта;
- Предоставление обучение по запуску проектов + сопровождение проектов, созданных в процессе обучения.
- Либо занимаем очень узкую нишу и становимся специалистами в этой области.
Примеры:
- Предоставление юридических услуг только по авторскому праву;
- Предоставление юридических услуг только в IT сфере;
- Получение контракта от производителя с исключительным правом продажи его товаров в определенном регионе.
- Либо создаем продукт с изюминкой.
Примеры:
- Предоставление залов для тренингов + сладости и чай в свободном доступе на время аренды;
- Напитки/вода в магазине продажи обуви, одежды.
Очень надеюсь, что данная статья была полезна для Вас.
Желаю Вам раскрыть свой потенциал, реализовать свою мечту и жить полноценно во всех сферах!
