Маркетинг
и продажи

Маркетинг, — это прикольно. Есть ты, есть твой продукт, есть те, кто имеет подобный продукт, и есть те, кому нужен такой продукт.

Слова «маркетинговый план» и «управление продажами», если не пугают вас, то навевают священный ужас? Курсы маркетинга до сих пор не приносили результатов? А семинару по маркетингу отложились где-то на подкорке, но все еще не понадобились? Тогда вам срочно-срочно пора менять собственный подход к ведению дел. Ведь маркетинг и продажи — это, на самом деле, не просто легко, но и невероятно увлекательно.

Современный мир полон вызовов, которые мы не хотим принимать по разнообразным причинам, однако рано или поздно мы вынуждены покориться судьбе и научиться принимать сложные решения. То же касается и бизнес-процессов, которые происходят в вашей компании. Однажды вы сталкиваетесь лицом к лицу с явлениями, которые вами пока не до конца изучены.

Составить свой первый успешный маркетинговый план — это как освоить езду на велосипеде. Теоретически вы прекрасно понимаете, что и как нужно делать — оседлать велосипед, поставить одну ногу на педаль, второй оттолкнуться от земли, уверенно держать руль в руках — и ехать. Что сложного в таких простых действиях? Казалось бы. А на практике всё оказывается куда труднее. Оттолкнуться с достаточной силой получается не сразу, нога от волнения соскальзывает с педали, руль ходит ходуном в руках и дрожит… Многие из нас не раз разбили колени и локти, прежде чем научились езде на велосипеде.

Так и в маркетинге — нужен системный подход, уверенность в своих силах и желание учиться. Благо, сейчас существуют разнообразные курсы по маркетингу. Однако, как упоминалось выше, не всегда они приносят эффективный результат. Потому что, увы, потребительское отношение процветает и в этой среде — на курсах вам просто дают некий объем информации, не заботясь о том, усвоили ли вы его, как и где вы его будете применять и применим ли он вообще к вашей цели. В общем, нечестное отношение, да?

Как же понять, что вы оказались в правильном месте и в правильное время? А что важнее всего — с правильным тренером? Во-первых, школа маркетинга — это школа жизни. Хороший коуч не будет говорить с вами заученными фразами из учебников, используя классические примеры. Его примеры будут достаточно реалистичными и будут рассчитаны на то, что вы сможете использовать их как базу в своем опыте. То есть, как можно больше жизненности в уроках.

Во-вторых, маркетинг и обучение становятся настоящим наслаждением в компании того тренера, который искренне интересуется не только тем, чем занимается он, но и тем, чем занимаетесь вы. Ведь цель хорошего тренера, как и любого профессионала, развиваться, расти, достигать успеха. А успеха он достигает тогда, когда собственные ученики превосходят его самого.

Более того, не забывайте, что успех, которого добивается ваш маркетолог (как и его ошибки) — это не только его заслуги, но и ваши. Поэтому тренинги для маркетологов — у хорошего специалиста — пригодятся не только вашему сотруднику, но в первую очередь вам. Научиться строить маркетинговые стратегии, управлять продажами и понимать мельчайшие взаимосвязи между этими двумя процессами — обязанности толкового профессионала. Вырастить этого профессионала можете вы сами.

Курсы для маркетологов — это обязательный этап в формировании такого профессионала. Конечно, сейчас и так маркетологов готовят в университетах и институтах, но в основном эти знания совершенно не апликабельны в реальной жизни, в условиях бизнес-вызовов на реальной работе. К тому же, обучение маркетингу — это в первую очередь напоминание о том, почему маркетолог вообще выбрал свою профессию. Другими словами, если энтузиазма у сотрудника немного, его все-таки можно подогреть и мотивировать — прямо во время учебы.

Человек, делающий свою работу с любовью — один из самых ценных сотрудников в вашем коллективе. А когда его призвание — это маркетинг, курсы лишь повысят стоимость такого кадра.

Напоследок вот вам бесплатный совет: в первую очередь всегда помните о вашем клиенте. Определите его главную потребность, ту сокровенную, от которой он никогда не сможет отказаться. Это и станет вашим секретным оружием в невидимой борьбе за клиента. Ваша цель — сделать ключевую потребность клиента вашей ключевой целью. А далее — разработать грамотный маркетинговый план, который поможет этой цели достичь и сумеет убедить клиента, что вы — именно  тот, кто достигнет их цели вместе с ними (или вместо них). Ваша ось — ваш клиент.

Ваша команда станет значительно сильнее и успешнее, как только увидит первые результаты своей напряженной работы. Этот день вы приближали, как могли, но сделать его еще ближе помогут новые инструменты, которые вложит вам в руки хороший коуч. Принимайте новые вызовы и достигайте успеха уже завтра!

БЕСПЛАТНАЯ встреча за чашкой кофе

Конкурент прогрессирует.
Как ему не уступить

или позвоните: 068 270 60 90

Компании ведут борьбу за Потребителя. Побеждает активность и агрессия. Не Вашего отдельно взятого маркетолога. Вашей компании. Всех. Если бы Ваша компания могла посмотреть в зеркало? Вам нравится то, что Вы видите? Если есть над чем работать, то назначайте БЕСПЛАТНУЮ встречу за чашкой кофе. Обсудим на живых примерах.

Cеминар

Функция маркетинга в организации

Маркетинг  — это не отдельные люди в кабинете с табличкой «Отдел маркетинга». Маркетинг – это то, каким образом каждый Ваш сотрудник работает на потребность  Вашего Клиента.  В бизнес-организации, маркетолог – каждый первый. Функция маркетинга – очень рациональна. Поток клиентов, ценообразование, количество …

Семинар-воркшоп

Как разработать маркетинговую стратегию

Бизнес-ситуации и вызовы, с которыми сталкивается каждая компания – достаточно стандартные. Несмотря на все кажущееся разнообразие. Поэтому и набор вариантов стратегий – не бесконечен, их перечень – короткий. Разработать стратегию маркетинга – это поочередно примерить на будущее компании последствия и эффекты от…

Семинар-тренинг

Эффективные
продажи

Чем отличается этот семинар-тренинг от десятков  других, с похожим названием?  Тем, что он построен на трех принципах:  1. Коммуникативная компетентность. 2. Умение считать. 3. На том, что все наши Клиенты будут делать одинаково, а не на их различиях . Что это дает?  Продавец может легко построить алгоритм  своих…

Креативная сессия

Разработка идей в продвижении
и рекламе продукта

Группа – источник гораздо большего количества идей, чем может казаться. Этот  эффект давно известен и изучен социальными психологами. Но нужно позаботиться об  условиях:  предварительно проработать запрос и верно задать направление поиска. Распределить роли участников команды.  Быть чувствительным к…

НАПИШИТЕ МНЕ



Маркетинг и продажи обновлено: Февраль 21, 2017 автором: admin